Quantes campanyes convé fer a l'any en una farmàcia?

Les que l'equip pugui muntar i desmuntar a temps. Quatre o cinc de ben executades (sol, al·lèrgia, respiratori d'hivern, regal de Nadal i tornada a l'escola) rendeixen més que dotze a mitges. Cada campanya necessita un responsable, una data d'entrada i una data de retirada.

Quan cal avançar la campanya de grip i refredat?

Abans que arribi l'onada, no quan ja hi és. A la temporada 2025-2026 el període epidèmic de grip va anar de la setmana 47/2025 a la 3/2026, segons el sistema SiVIRA, i es va avançar respecte a la temporada anterior. Per això és millor fixar l'entrada per la vigilància epidemiològica i la vacunació que per una data fixa del calendari.

Puc anunciar medicaments a les pantalles durant la campanya d'al·lèrgia o grip?

Només els que la llei permet anunciar al públic: sense recepta i no finançats. La resta de la campanya s'ha de recolzar en consell de salut, serveis i parafarmàcia. La guia de normativa de preus i publicitat detalla els límits.

D'on surten les dades d'estacionalitat d'aquest calendari?

Dels informes mensuals públics d'IQVIA sobre el mercat de la farmàcia espanyola i de les recomanacions de vacunació i la vigilància d'infeccions respiratòries del Ministeri de Sanitat. Són xifres de mercat estatal, no de la teva farmàcia: serveixen per anticipar-se, i les teves vendes diuen quant pesa cada campanya a la teva zona.

Calendari de campanyes de farmàcia: mes a mes, amb dades

Què diuen les dades i què no

Abans del mes a mes, un avís sobre les xifres. IQVIA publica cada mes un informe públic sobre el mercat de la farmàcia espanyola i comenta les categories que més es mouen. No és una sèrie d'estacionalitat amb els dotze mesos de cada categoria: són fotos de mesos concrets, d'anys diferents, amb categories que canvien d'un informe a l'altre. Aquest calendari ajunta aquestes fotos i les contrasta amb el que se sap del calendari sanitari. On no hi ha dada pública, ho diem.

Dues conseqüències pràctiques. La primera: les xifres d'aquí sota són de mercat estatal i serveixen per saber quan mirar, no quant vendràs. La segona: quan tinguis un any de vendes per família al programa de gestió, la teva corba mana per sobre de qualsevol informe.

Resum en una taula

Moment	Quan comença a moure's	Què puja al lineal	Què diu la pantalla
Sol	Febrer-març	Fotoprotecció, after sun, kit de viatge	Com triar un fotoprotector; fototip; compte amb els nens
Al·lèrgia	Març-abril, pic al maig	Antihistamínics sense recepta, rentat nasal, ulls	Què ajuda a passar la primavera; quan consultar
Estiu	Juny-juliol	Cicatritzants, picades, farmaciola de viatge	Farmaciola de vacances; hidratació; cop de calor
Tornada a l'escola	Finals d'agost-setembre	Antipiolls, vitamines, higiene	Revisió de caps a casa; farmaciola escolar
Respiratori	Octubre endavant	Analgèsics, mucolítics, termòmetres, tests	Higiene de mans, quan anar al metge, vacunació
Nadal	Finals de novembre	Regal de dermocosmètica, packs	Idees de regal, horaris de festius i guàrdies

Febrer i març: el sol arriba abans del que sembla

L'informe d'IQVIA amb dades de febrer de 2025 registra un augment de vendes de productes solars: +21,4 % respecte al gener, fins a 14,4 milions d'euros en el mes, i 351 milions en els dotze mesos fins al febrer de 2025 (+5,5 % interanual). És a dir, el mercat solar ja es mou quan encara fa fred. Un informe anterior, el de març de 2022, ja explicava que les farmàcies reposaven productes solars i el kit del viatger anticipant-se als desplaçaments de Setmana Santa.

Al lineal: si els fotoprotectors apareixen al maig, la campanya arriba tard. La reposició i el forat de capçalera de prestatge es preparen al febrer. Un detall que gairebé ningú planifica: la Setmana Santa es mou entre març i abril, de manera que el kit de viatge i els solars facials han de sortir abans quan cau d'hora.

A les pantalles: consell abans que oferta. Com triar el factor segons el fototip, cada quant reaplicar, què fer amb els nens. Les propietats que s'atribueixin al producte han d'ajustar-se a la normativa de publicitat sanitària; la guia de normativa de preus i publicitat explica on és el límit.

Març a maig: l'al·lèrgia no avisa

A l'informe d'IQVIA de maig de 2023, els antihistamínics van facturar 24 milions d'euros en el mes (+13,24 % sobre el maig de 2022) i 187 milions entre abril de 2022 i maig de 2023. IQVIA ho atribueix a l'arribada de la primavera, amb més espores fúngiques, temperatures altes i clima sec. Al de febrer de 2025, la categoria d'antial·lèrgics i respiratoris ja pujava un 6,0 % sobre el gener, fins a 2,1 milions, amb un +13,7 % interanual en l'acumulat de dotze mesos (30,9 milions). La primavera, doncs, comença a notar-se a les xifres abans que als mocadors.

Hi ha una altra pista al mateix informe de maig de 2023: les vitamines i minerals van pujar un 9,08 % sobre el mes anterior, 14 milions en el mes, i IQVIA apunta l'astènia primaveral o el final de curs com a causes possibles. És una hipòtesi de l'informe, no una certesa, però justifica tenir el complement a prop de la zona d'al·lèrgia sense atribuir-li res que no estigui autoritzat.

Al lineal: l'al·lèrgia no és només l'antihistamínic. Rentats nasals, colliris, antiàcars i barreres nasals formen un conjunt que es compra junt. Agrupar-los en una mateixa zona val més que sumar una segona exposició de l'antihistamínic.

A les pantalles: els medicaments sense recepta es poden anunciar, els que en porten no. Dins del que és permès, funciona millor el consell útil (què fer els dies amb més pol·len, quan demanar cita) que una llista de marques.

Juny a agost: farmaciola de vacances i pell danyada

L'informe de juliol de 2025 porta un cas net de patró estacional, el dels cicatritzants: IQVIA parla de "pics recurrents de facturació als mesos d'estiu", amb 1,7 milions d'euros al juliol, un 32,44 % més que al juny. És una categoria petita (15,1 milions en l'acumulat anual), però il·lustra una cosa general: a l'estiu es compren coses de primera cura, i es compren alhora, abans del viatge.

Al lineal: una farmaciola de vacances muntada com a conjunt (desinfectant, apòsits, cicatritzant, antihistamínic tòpic, protector) estalvia al client cinc parades. Amb preu de conjunt o sense, el que importa és que es vegi que és un conjunt.

A les pantalles: serveis. Horari d'estiu, medicació que es porta de viatge, com conservar els fàrmacs amb calor (i, si hi ha nevera, què canvia: ho tracta l'article sobre etiquetes electròniques per a la nevera de la farmàcia). I si a l'estiu entra personal de reforç, una pantalla amb les instruccions explica el que ningú té temps de repetir.

Setembre: tornada a l'escola

No hem trobat una sèrie pública d'IQVIA per a aquesta categoria, però sí una dada de distribució. Segons l'Observatori de Tendències de Cofares, recollit per Redacción Médica a l'octubre de 2023, les unitats venudes d'antipiolls van créixer un 22 % en l'últim any respecte als nivells del 2022, i al setembre de 2023 van pujar a totes les comunitats (Madrid +32 %, Catalunya +18 %, Andalusia +14 %). La notícia lliga el repunt a la tornada a l'escola i a les escoles bressol. És una sola font i no diu amb quin període es comparen les xifres regionals, així que pren-la com a direcció, no com a mesura: el setembre empeny la pediculosi.

Al lineal: antipiolls i pinta per a llémenes a la zona de pediatria, enganxats a higiene capil·lar. Vitamines i minerals si la farmàcia les treballa, amb les mateixes cauteles de declaracions autoritzades.

A les pantalles: instruccions de revisió a casa i quan preguntar al taulell. És un bon mes per al servei, més que per a l'oferta.

Octubre a febrer: l'hivern respiratori

Aquí hi ha una dada oficial i sòlida. El Ministeri de Sanitat explica a les seves recomanacions per al 2026-2027 que la campanya de vacunació antigripal s'iniciarà a partir de l'última setmana de setembre i durant l'octubre, amb data adaptable a la disponibilitat de dosis. I el sistema de vigilància SiVIRA va registrar a la temporada 2025-2026 un període epidèmic de grip de la setmana 47/2025 a la 3/2026, amb màxim a la setmana 50 (438,8 casos per 100.000 habitants en atenció primària). La temporada anterior va ser de la setmana 52/2024 a la 9/2025, amb màxim a la setmana 4/2025. L'epidèmia es va avançar unes cinc setmanes d'un any a l'altre.

Aquesta diferència és l'argument per no tenir una data fixa de campanya. Qui munti el respiratori "l'1 de desembre" va arribar tard el 2025 i a temps el 2024.

Al lineal: analgèsics i antitussígens sense recepta, termòmetres, tests d'autodiagnòstic i productes d'higiene, agrupats i visibles des de mitjans d'octubre. Amb la tos, el paracetamol i l'ibuprofè al mateix espai, els clients veuen abans el que busquen.

A les pantalles: el missatge d'octubre és la vacunació, amb les dades del calendari de la teva comunitat autònoma (cadascuna organitza el procediment). Al desembre, higiene de mans i quan no esperar que passi. Convé deixar clar què és consell i què és venda.

Desembre: Nadal i guàrdies

No hem trobat dades públiques fiables d'IQVIA sobre l'estacionalitat del regal a la farmàcia, i res del que segueix és una xifra. És pràctica de merchandising: al desembre el client de dermocosmètica compra per regalar, i qui compra per regalar necessita veure el preu clar i el pack complet, sense preguntar.

Al lineal: packs de cosmètica i perfumeria, cura de mans i llavis (el fred els posa en primera línia), i un expositor de regals per trams de preu.

A les pantalles: horaris de festius i guàrdies. En aquestes dates és el que més pregunten al taulell, i el més útil que una pantalla pot contestar sense que ningú alci la veu.

Com portar el calendari sense que se't trenqui

Un calendari de campanyes falla de tres maneres, i les tres es veuen a la reunió de gener.

Falla l'entrada. Les dades de dalt mostren que el mercat es mou abans de l'avís: solars al febrer, vacunació a l'octubre. La regla útil és fixar l'entrada de cada campanya amb quatre setmanes de marge sobre el primer símptoma a les xifres, no sobre la data de l'almanac.

Falla la retirada. El cartell d'al·lèrgia al juliol fa que tota la resta del que diu la pantalla sembli descurat. Cada peça porta data de fi des del dia que es crea.

Falla el mesurament. Sense una línia de partida no se sap si la campanya ha funcionat. Apunta vendes de les famílies implicades les quatre setmanes abans i durant, i compara-les amb el mateix període de l'any anterior. La guia sobre què mostrar a les pantalles explica com ordenar aquest mesurament.

Un apunt sobre la feina manual. En una campanya, el mateix producte canvia de lloc, d'agrupació i de vegades de preu diverses vegades a l'any. Amb etiquetes de paper, això són hores de reetiquetatge i una probabilitat real que el lineal i la caixa diguin coses diferents. És un dels arguments per valorar les etiquetes electròniques a la farmàcia i, si la zona de parafarmàcia és gran, les etiquetes per a parafarmàcia i dermocosmètica. Si part del teu espai l'ocupen campanyes de laboratoris, l'article sobre retail media a la farmàcia tracta com organitzar-ho sense trencar la normativa.

El que qualsevol farmàcia pot fer aquesta setmana

Treu del teu programa de gestió les vendes mensuals de cinc famílies (solars, antial·lèrgics, cicatritzants, respiratori, regal) dels dos últims anys.
Marca en quin mes comença a pujar cadascuna. Aquesta és la teva data d'entrada real.
Escriu al costat la data de retirada i qui munta i desmunta.
Contrasta amb la guia de normativa de preus i publicitat què pot dir cada pantalla.

Amb això tens un calendari propi, més fiable que qualsevol de genèric, inclòs aquest.

Calendari de campanyes de farmàcia: què canviar cada mes.