Què és cada cosa
Sota l'etiqueta «grup» hi conviuen organitzacions molt diferents. Convé separar-les, perquè no demanen el mateix a la cartelleria.
| Tipus | Exemples públics | Què fa sobretot |
|---|---|---|
| Cooperativa de distribució | Cofares, Hefame, Bidafarma | Majorista propietat de farmacèutics; logística diària |
| Grup de compra i serveis | Fedintia (dins de Fedefarma), Iconika | Negociació amb laboratoris, campanyes, formació |
| Xarxa de marca o ensenya | Alphega Farmacia, Iconika | Imatge comuna, club de clients, promocions compartides |
Les mides que cada organització publica no són comparables entre elles, i diverses són antigues. Segons la seva web, Iconika compta amb 849 farmàcies adherides i més de 80 acords amb laboratoris. Alphega Farmacia parla de més de 900 farmàcies adherides arreu d'Espanya; és la xifra que publica avui, i en altres moments ha estat diferent. De Fedintia no hem trobat un nombre actual i confirmat: va néixer com a grup de compres de la Federació Farmacèutica, i la seva cooperativa matriu parla d'uns 3.000 socis a Catalunya i al País Valencià, sense precisar quants són a Fedintia. En distribució, segons Forbes España, Cofares va facturar 4.580 milions d'euros el 2025, Bidafarma va superar els 3.200 i Hefame va arribar a 1.929; Bidafarma atén més de 10.800 farmàcies.
Per situar l'escala: Espanya va tancar el 2025 amb 22.273 farmàcies comunitàries, segons l'estadística que el CGCOF va publicar el 30 de juny de 2026. Una xarxa de marca d'unes 900 farmàcies en representa al voltant del 4 %. Les cooperatives de distribució juguen en una altra lliga: només Bidafarma en serveix més de 10.800, gairebé la meitat de les farmàcies del país. Per això la cooperativa arriba a moltes més farmàcies, però sol ser la xarxa de marca la que marca el calendari de campanyes.
El que un grup comparteix i el que no
A Espanya no hi ha cap cadena de farmàcies com en altres països, perquè la titularitat de l'oficina de farmàcia està reservada a farmacèutics (Llei 16/1997). Això condiciona tot el que ve després. El grup no pot manar sobre cada local; negocia, proposa i facilita.
Es comparteix, amb matisos:
- El calendari de campanyes: quina categoria s'empeny cada mes (solar, caiguda del cabell, vitamines, grip) i amb quin laboratori.
- Les condicions de compra negociades, que expliquen els descomptes i les promocions que després cada sòcia trasllada o no al client.
- Un club de clients o targeta comuna, quan n'hi ha. Alphega Farmacia ho planteja amb Mi Club Alphega, i Iconika esmenta un Club Iconika.
- Materials d'imatge i punt de venda, que en els models de marca més tancats van de la retolació al mobiliari.
No es comparteix:
- El preu de venda de parafarmàcia, que fixa cada titular. El dels medicaments finançats el fixa l'administració, i no hi ha cap decisió comercial per prendre.
- El programa de gestió: una mateixa xarxa pot reunir farmàcies que treballen amb programes de proveïdors diferents, cadascun amb la seva manera d'exportar preus i codis.
- El ritme real d'execució. Que el grup anunciï una campanya el dia 1 no vol dir que la cartelleria estigui posada el dia 1 a totes les farmàcies adherides.
Aquesta última bretxa és on un grup sol perdre diners sense adonar-se'n: el laboratori paga per una exposició, però ningú no sap en quants locals s'ha complert.
El problema operatiu d'un grup
Un grup no té el problema d'una farmàcia amb més escala. En té un altre.
Sincronitzar sense centralitzar. Una promoció 2x1 d'un laboratori en una xarxa de diversos centenars de farmàcies implica canviar preus i cartells a totes, amb codis nacionals que han de coincidir amb el catàleg de cada local. En una farmàcia, aquest canvi el fa una persona entre dues dispensacions. En un grup, o es fa amb un procés que cada farmàcia pugui executar amb poc esforç, o es queda sense fer en la meitat dels casos.
Demostrar el compliment. Si el laboratori finança l'exposició, el grup necessita saber quines farmàcies l'han muntada. Avui aquesta dada sol ser una foto enviada per una auxiliar o una auditoria de visita.
Respectar l'autonomia. Qualsevol eina que doni al grup la clau del preu d'una sòcia xoca amb el seu model. Si la proposta és que el grup canviï els preus a les etiquetes de tothom, la resposta honesta de moltes farmàcies serà que no. El que sí que encaixa és que el grup prepari la campanya i cada farmàcia l'accepti amb un gest.
Això lliga amb la prudència que ja vam descriure per al cas d'una farmàcia urbana o rural: el valor d'una etiqueta depèn menys de la mida que de qui canvia els preus i de quant canvien.
Què poden aportar la cartelleria digital i les etiquetes
La idea és senzilla. Una plataforma que gestioni diversos punts de venda podria rebre una campanya definida pel grup i presentar-la a cada farmàcia perquè la validi. Després, l'etiqueta o la pantalla canvien i la plataforma deixa constància que el canvi s'ha produït. Amb això es resoldria la manca de traçabilitat.
El que cal comprovar abans de prendre-ho com a solució:
- Permisos per farmàcia. Que el grup pugui proposar i la titular decidir. Si la plataforma no distingeix ambdós nivells, no serveix per a aquest canal.
- Integració amb cada programa de gestió. Si la xarxa en fa servir diversos, el cost d'integrar-los pot superar el de les etiquetes. FarmaConnect no declara aquí cap compatibilitat; aquesta dada l'ha de confirmar la companyia.
- Cost per farmàcia. Els grups negocien bé, però una farmàcia independent no signa una despesa recurrent si no en veu el retorn. Una compra agrupada de maquinari només ajuda si la quota per farmàcia és clara i tancada.
- Què passa sense connexió. Si la farmàcia perd la línia, ha de poder continuar canviant preus al local.
Si vols entendre què és una etiqueta electrònica abans d'avaluar aquest canal, la guia bàsica d'etiquetes electròniques ho explica sense referència al sector. Per calcular el cost total d'un projecte de diverses botigues, hi ha una calculadora de cost total a la referència neutral de la categoria, i la seva explicació de com organitzar una prova pilot val tant per a una farmàcia com per a una xarxa.
Contingut en pantalla: on és el límit
Un grup que coordina cartelleria i pantalles es mou en un terreny regulat. El Reial decret 1416/1994 estableix que només es poden anunciar al públic les especialitats expressament qualificades com a publicitàries, és a dir, les que s'usen sense diagnòstic ni prescripció mèdica. En queden excloses les de prescripció, les que contenen substàncies psicotròpiques o estupefaents i les finançades pel Sistema Nacional de Salut. També prohibeix la distribució directa de medicaments al públic amb finalitats de promoció.
Conseqüència pràctica per a una campanya comuna: l'exposició de parafarmàcia, dermocosmètica i productes de lliure venda és el terreny natural de la col·laboració amb laboratoris; els medicaments necessiten una revisió prèvia, i és el farmacèutic qui respon del taulell. Si el grup prepara el contingut central, hauria d'incloure aquesta revisió en el circuit, no deixar-la a cada local.
La informació de preus d'oferta a la farmàcia segueix les mateixes normes que qualsevol comerç. Sobre el preu de referència dels 30 dies, que afecta els descomptes, hi ha una anàlisi de la regla dels 30 dies a la referència neutral de la categoria; a la farmàcia cal aplicar-lo a la parafarmàcia i als medicaments de preu lliure, no als finançats.
Què no sabem encara
Aquesta pàgina descriu el canal amb fonts públiques. No diu que FarmaConnect treballi amb cap dels grups citats. Tampoc que la plataforma estigui pensada per a una xarxa de farmàcies independents: això ho ha de confirmar la companyia. Tampoc coneixem xifres actuals de diversos grups, i algunes de les que es publiquen són de fa anys; quan una font no dona la xifra, l'ometem.
Si ets responsable d'un grup o d'una cooperativa i vols avaluar aquest canal, el punt de partida raonable és una conversa sobre un pilot acotat, que pots iniciar des de la pàgina principal de FarmaConnect. I si la teva organització agrupa comerços que no són farmàcies, la referència sobre cooperatives de comerç cobreix aquest cas.
Fonts
- Iconika. Web oficial: 849 farmàcies adherides, més de 80 acords amb laboratoris, Club Iconika
- Alphega Farmacia. Web oficial: més de 900 farmàcies adherides a Espanya, Mi Club Alphega
- Farmaventas. IV Encuentro FedintiA (22-02-2012): Fedintia com a grup de compres de Federació Farmacèutica
- IM Farmacias. Fedefarma, más de 95 años al servicio de la farmacia (2024): 3.000 socis a Catalunya i la Comunitat Valenciana
- Forbes España. La logística farmacéutica crece con Cofares y Bidafarma (18-08-2026)
- BOE. Real Decreto 1416/1994, por el que se regula la publicidad de los medicamentos de uso humano
- BOE. Ley 16/1997, de 25 de abril, de Regulación de Servicios de las Oficinas de Farmacia (texto consolidado)
- CGCOF. Farmacéuticos colegiados 2025 (30-06-2026)
